Fixer ses tarifs en tant que plombier : le guide complet

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Florian

9 mai 2024

En tant que plombier indépendant, tu dois proposer des tarifs permettant d’assurer la rentabilité de ton activité, tout en veillant à être en accord avec les prix du marché. Fixer ses tarifs peut donc être relativement complexe, d’autant plus que de nombreux facteurs entrent en jeu.

➡️ Dans ce guide, on te donne des pistes concrètes concernant les prix des travaux de plomberie, ainsi que plusieurs conseils et bonnes pratiques.

Plusieurs paramètres à prendre en compte pour définir les tarifs d’un plombier

Les plombiers peuvent pratiquer différents tarifs, en fonction de plusieurs facteurs. En voici quelques-uns qui peuvent significativement influer sur les prix des prestations :

La zone géographique

Le prix d’un plombier peut varier considérablement d’une région à l’autre. En règle générale, les tarifs sont plus élevés dans les grandes villes et les zones urbaines.

Le coût des pièces

Le prix des matériaux et des équipements utilisés peut avoir un impact significatif sur le tarif final.
Parfois, les plombiers ne prennent pas (ou peu) de marge sur le coût des pièces, mais cela peut également varier fortement en fonction des professionnels.

L’expérience et les qualifications du plombier

Un plombier chauffagiste expérimenté et qualifié peut justifier d’un tarif plus élevé qu’un débutant.
De même pour les interventions spécifiques qui requièrent des compétences particulières.

Par ailleurs, si le plombier ne peut intervenir tout seul sur un chantier, un coût de main d’œuvre supplémentaire peut être facturé.

Le moment de l’intervention

Les travaux de plomberie urgents, tels que les dépannages la nuit, le week-end ou encore pendant les jours fériés, sont généralement facturés plus chers que les interventions classiques.

Les frais de déplacement

Si tu dois te déplacer pour te rendre sur un chantier, n’oublie pas non plus de facturer des frais de déplacement.

➡️ À savoir : il est courant que le plombier ne facture pas (ou peu) de frais de déplacement sur une zone géographique proche de son domicile (ou à proximité du local de son entreprise de plomberie). En revanche, les frais de déplacement, sur des distances plus longues, peuvent également varier significativement d’un plombier à un autre. En effet, il n’existe pas de barème pour les frais de déplacement. Chaque artisan est libre d’appliquer sa propre tarification.

La marge bénéficiaire pour le plombier

Tu dois fixer tes tarifs en tenant compte de la marge que tu souhaites dégager pour couvrir tes frais et assurer la rentabilité de ton activité. Que ce soit sur les pièces ou sur la main d’œuvre. C’est cela qui te permettra de générer des bénéfices pour ton entreprise.

intervention d'un plombier sur un lavabo

Plusieurs méthodes de tarification pour un plombier

Les plombiers peuvent facturer en se basant sur un tarif horaire ou un tarif forfaitaire. Parfois, des forfaits « dépannage » sont également appliqués.

Le tarif horaire

Le tarif horaire est la méthode la plus répandue chez les plombiers. Il consiste à facturer un certain prix par heure de travail. Il est donc essentiel, dès la prise de contact avec le client, de bien clarifier ses besoins afin d’évaluer le temps nécessaire pour l’intervention.

Le tarif forfaitaire

Le tarif forfaitaire est généralement appliqué pour des interventions courantes, dont le coût est prévisible. Il permet au client de connaître le prix final à l’avance.

Toutefois, pour appliquer ce type de tarification, tu dois être sûr de pouvoir réaliser l’intervention dans le délai prévu (sans supplément de pièce ou de main d’œuvre), de façon à assurer ta rentabilité.

Le dépannage au forfait

Certains plombiers (en micro-entreprise ou autres) proposent également des « forfaits de dépannage » pour des interventions urgentes. Ces tarifs incluent, généralement, un tarif horaire majoré et un coût de main-d’œuvre supplémentaire.

Plombier qui prend des notes

Travaux de plomberie : les prix du marché

Ci-dessous, on te donne des pistes concrètes pour fixer tes tarifs d’artisan plombier. Pour cela, quoi de mieux que d’observer les prix moyens du marché pour des installations, réparations et dépannages ?

➡️ À savoir : en France, le tarif horaire d’un plombier se situe, en moyenne, entre 40€ et 70€ HT en 2024.

Voici une grille tarifaire avec les prix moyens (prix HT) des interventions de plomberie courantes :

  • Réparation de fuites d’eau : entre 50€ et 600€
  • Remplacement de chasse d’eau dans les WC : entre 50€ et 150€
  • Installation de sanitaires dans la salle de bain (lavabo, douche, baignoire) : entre 200€ et 2000€
  • Débouchage de canalisations : entre 70€ et 200€
  • Rénovation de plomberie : entre 15€ et 200€ par mètre linéaire
  • Installation d’un adoucisseur d’eau : entre 250€ et 1200€
  • Installation d’une VMC : entre 900€ et 3700€
  • Installation ou remplacement d’un chauffe-eau / ballon d’eau chaude : entre 350€ et 1000€
  • Installation ou remplacement d’une chaudière : entre 500€ et 1500€

Comme tu peux le voir, les prix des travaux de plomberie peuvent fortement varier. En fonction de la complexité de l’intervention, mais aussi en fonction des différents facteurs mentionnés précédemment.

Outils de plombier

Conseils pour définir tes propres tarifs de plombier

Ci-dessous, on te donne 5 conseils pour t’aider à fixer des tarifs cohérents pour tes interventions.

1️⃣ Analyse les prix de tes concurrents dans ta région

Avant de fixer tes tarifs, il est capital de prendre connaissance des prix pratiqués par les autres plombiers dans ta zone géographique. Tu peux le faire en effectuant des recherches en ligne, mais aussi en consultant des annuaires professionnels, ou même en demandant des devis à tes concurrents.

⚠️ Important : n’oublie pas de prendre en compte l’expérience du plombier, les qualifications requises et tout autre facteur spécifique pour pouvoir comparer les prix au plus juste.

2️⃣ Calcule tes charges et coûts de fonctionnement

Pour déterminer tes tarifs, tu dois également prendre en compte toutes les dépenses liées à ton activité de plomberie. Ces coûts comprennent :

  • Les frais de déplacement : le prix de l’essence, l’usure de ton véhicule et le temps passé en déplacement doivent être pris en compte.

  • Le coût des fournitures : le prix des matériaux, des pièces détachées, mais aussi des outils que tu utilises doit également être intégré à tes tarifs.

  • Les frais d’assurance : pense également à tenir compte des cotisations d’assurance responsabilité civile et professionnelle.

  • Les autres frais : cela peut concerner les impôts, les cotisations sociales, le loyer de ton local (si tu en as un), les éventuels frais marketing (site web, dépenses en communication ou autres) ou toute autre charge.

3️⃣ Définis une marge raisonnable

Ta marge (également appelée « marge bénéficiaire ») est la différence entre tes revenus et tes coûts de fonctionnement. Elle te permet de couvrir tes frais et de générer un profit.

Le montant de la marge bénéficiaire que tu souhaites dégager dépend de tes objectifs personnels. Mais c’est un élément important à prendre en compte pour définir tes tarifs !

Conseil : si tu débutes en tant que plombier professionnel, tu peux commencer par appliquer un taux de marge relativement bas. Le but étant de trouver tes premiers clients avec un tarif attractif. Par la suite, si les demandes sont de plus en plus nombreuses, tu pourras revoir ce taux à la hausse.

4️⃣ Propose des tarifs clairs et transparents à tes clients

Garde en tête que de nombreuses personnes ont un manque de confiance envers certains artisans. Malheureusement, les plombiers en font partie ! Il est donc important de rassurer tous ceux qui hésitent à faire appel à un plombier en leur proposant une grille tarifaire à la fois claire et transparente.

➡️ Sur tes devis, indique clairement ton prix (taux horaire ou forfaitaire), mais aussi les frais de déplacement éventuels et le coût des pièces. Pour une totale transparence, n’oublie pas de préciser tes conditions de paiement. Il s’agit d’un gage de sérieux pour tes clients et prospects !

5️⃣ Adapte tes prix

Tes tarifs ne doivent pas être trop rigides. Tu peux notamment adapter le prix de la prestation en fonction de plusieurs facteurs :

  • Intervention urgente et/ou complexe : cela peut justifier un tarif plus élevé.
  • Le type de client : tu peux proposer des tarifs préférentiels à des clients réguliers, de façon à les fidéliser.
  • La saisonnalité : tu peux aussi augmenter tes tarifs pendant la haute saison, lorsque la demande est plus forte. À l’inverse, en période creuse (ou si tu as peu de clients), tu peux baisser tes prix pour te rendre plus attractif.

Conseils pour réaliser tes devis de plombier et tes factures

La réalisation de devis et l’émission de factures font également partie du travail de plombier. Ces tâches administratives peuvent être relativement fastidieuses. D’autant plus qu’il existe des règles spécifiques pour les artisans du bâtiment, notamment pour les plombiers chauffagistes.

Le meilleur conseil que l’on puisse te donner, pour te faire gagner du temps et te simplifier la vie, est d’opter pour une appli de facturation simple & intuitive comme Abby !

En effet, cela te permet notamment de générer facilement des devis, avant de les transformer en facture. En quelques clics, tu peux ainsi créer des documents 100% conformes, reprenant toutes les mentions obligatoires des factures.

Sur notre plateforme, tu peux également suivre l’avancée de tes encaissements et ta trésorerie en un coup d’œil, mais aussi effectuer automatiquement des relances de paiement si nécessaire. Et tout cela sans prise de tête !

Fixer ses tarifs en tant que plombier nécessite donc de prendre en compte plusieurs paramètres. Si tu lances ton activité, ne te précipite pas ! Prends bien le temps d’étudier les différents facteurs détaillés dans ce guide.

Tu seras ainsi en mesure de déterminer des tarifs justes et compétitifs qui te permettront de développer au mieux ton activité de plombier indépendant !😉

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